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第310章 合作开始

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“什么好?”苏星星怒瞪了大掌柜一眼。

“东家,郡主的意思是,这些头面上的宝石换过之后,价格可以降低,您看,这一套上面依然留有这么大的红宝石做主石,贵气和体面一点都没有减少,但是因为这里都换上了便宜的宝石,这整套下来,我们可以从八千两降到两千两,而且,这样的款式,便是夫人们都能带,会好卖很多。”

大掌柜指着先前顾欣悦要求改动的那套头面说了一番后,又指着那单独簪子道:“而这种,这样华美的首饰,姑娘们不需要多了,便是只带一样,都够体面够贵气,而一千多两一件,那些大户人家也愿意给自家姑娘置办。”

苏星星眼睛忽闪忽闪,还是没有太明白。

顾欣悦也不多说,伸手拿了那套镶满了宝石的头面便往苏星星头上戴。

“你干嘛!”

“别乱动。”顾欣悦手脚飞快的将头面给她一顿插好,将她牵到已经很是默契的拿了镜子出来的紫苏面前,对着里面的人一指。

里面的小姑娘,只看得到一片金光闪闪宝气逼人,根本看不到她的模样,给人唯一的想法就是,这丫头,真逼!

苏星星的脸顿时黑了。

顾欣悦抿嘴一笑,抬手,将那些簪钗步摇等都取下,只留了一个金冠在上面。

镜子里的少女,面若娇花,被那金冠的宝气一衬托,娇嫩之中带了贵气,气质娇而不嫩,贵而不俗,面容艳丽,眼若流波。

顾欣悦取了金冠又换上了华盛,随后又换上步摇。

再要换时,苏星星按住了她的手,叹了口气道:“我知晓了。”

首饰,单独这样放着,那是华贵漂亮无比,可是要佩戴却又有学问。

这么贵重的首饰,要是带全套,没有相应的地位和气势,那只会被这些首饰给压下去,夺去本身的神采。

反而失去了首饰本是用来衬托装饰美丽的作用。

“嗯,明白就好,余师傅,你明白了吗?”顾欣悦手在一件金钗上一划,道:“取下来的那些宝石,做成一件或者一对的物品,式样以突出这些大宝石为主,务必让人一看,就觉得这是能装逼,哦,是能体现身份的象征。”

“掌柜的,”见余师傅点头,顾欣悦转头对大掌柜道:“还要麻烦大掌柜,你们的客人应该很多,跟那些大户里的夫人们透个气,就说银楼年底将新推出一批首饰,都是稀少宝石所制作而成的单品,每样只有一件,年终十天,优惠客人,一律八折,过时便恢复原价,而如果卖完了,以后也不会再有。”

大掌柜拱手一礼道:“那定价是按照市场价还是提高一些?”

顾欣悦的眉头不觉一挑,抿嘴笑道:“大掌柜是明白人啊,不用提高,只不过,我们的工艺本就比别人好,手艺费,自然要比别人多些,但是优惠下来,却要比别人的便宜。当然,不光这手艺,最重要的是,这么好的宝石,可是难得一见!过了这村就没有这店了!”

这么一个明白人,在店里却都是二掌柜出面,想来是因为,这个明白人被苏星星弄得没脾气了吧!

“那是自然!”大掌柜再度对顾欣悦一礼,回头对苏星星道:“东家,我们先回去,马上修改,敢在年底之前全部上架。”

“全部?”苏星星瞪圆了眼。

因为前面的都没卖掉,这些她想上,这大掌柜却愣是不同意,为此还隐形罢工!

“是,郡主说的这主意,我们现在就要开始准备,也要先弄些让那些太太们过目。”大掌柜笑道。

一般大户人家的当家太太很少出门上银楼购物,都是他们有了好货送上去,或者太太们有需求了喊人上门。

可是,这些富贵到极致的头面,他却是送都不敢送的。

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