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第458章 四面楚歌的滋味

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“刚刚贺副厂长就咱们厂里要不要在南粤省、闽南省设立直销点的事,提出了自己意见,我认为,他的这个初衷还是好的,是为了咱们厂里的利益着想。”

坐在自己的位子上,马建慢条斯理的开声道。

贺菊生对马建这个人并不了解,因此在听了他的开头的一番讲述之后,眼睛就是一亮,感觉这位马厂长好像是站在自己这边的。

然而,他脸上的笑容刚刚绽放出来一半,就被马厂长下面跟着的话语搞得直接凝固在了脸上。

“虽说贺副厂长的初衷没错,但或许是长期从事农业工作的缘故吧,他对企业生产营销方面的经验不够,一下子还不太适应这个角色的转变,考虑问题自然也就片面了。”

马建斜睨了贺菊生一眼,继续说道:“其实说起直销点这个事儿,最早就是从农业方面传出来的。”

“大家或许也都听说过,过去咱们国家几个农业大省的供销社,都在一些重要的省份设有特色农副产品直销点。”

“每当经济作物丰收之后,这些农业大省的农副产品,就是通过这些直销点,销往全国各地的。”

马建说出这番话的时候,在座的几个大佬就都纷纷点了点头。

确实,直销点这个名词,在国内最早兴起就是因为农业方面。

随着共和国的工业发展起来之后,一些厂家,也渐渐引进了“直销点”这个概念。

他们开始在一些经济发达、购买能力强的省份或地市设立这种办事处性质的“直销点”,直接负责一个地区产品销售。

现在马厂长讲起了这个名词的来源,有意无意的嘲讽了这个贺副厂长在搞农业工作的时候,专业就不精通。

果不其然,在马建说出这番话之后,贺菊生的脸一下就垮了下来。

他的目光在马建和王有昌二人身上游离不定,心里是暗暗直骂娘。

妈的,这宏达机械厂的两个副厂长,都有毛病吧?这王有昌护犊子,帮着姓赵的小子也就算了,他马建也跑过来掺和一脚,是几个意思?贺菊生愤愤不已的想道。

马建可不管贺菊生有什么反应,毫不客气的接着道:“大家知道了直销点这个词的出处,自然也应该知道它对销售方面起到的作用和贡献。”

马建一本正经的说道:“可以毫不夸张说,咱们以制造业为生的企业,设不设立直销点,是有天壤之别的。”

“举几个简单的例子吧!鲁东省的‘领先轮毂厂’,和浙东省的‘玉环轮毂厂’大家可能都有所耳闻吧?”

听了马厂长的这话,旁边的连红军就“唔”了一声道:“这两个厂子我都听说,好像‘玉环轮毂厂’的厂长,之前就是‘领先轮毂厂’出来的……”

“老连说的没错,确实是这么回事儿!”

马建点了点头道:“按说这两家厂子,无论从底蕴还是规模来说,肯定都是鲁东省的这个‘领先轮毂厂’遥遥领先的。”

“然而,‘领先轮毂厂’在这些年和‘玉环轮毂厂’的竞争中,却渐渐被其反超并越甩越远,到现在,‘领先轮毂厂’几乎只有苟延残喘的份儿了……”

“明明是实力更强的企业,为什么会落得如此地步呢?其中的一些客观因素当然很多。”

“但是在我看来,其中最重要的一个原因,就是‘玉环轮毂厂’在全国各大工业城市,都设立了直销点,而‘领先轮毂厂’,则没有这么做……”

马建的这番话说完之后,会议室里的几人就都陷入了沉默之中。

显然,大家都在消化马厂长说的这个例子里,反应出来的深层次原因。

“恩,老马说的这事儿我也听说过!”

一直稳坐钓鱼台的沐爱军闻言,也点头附和道,“这个‘领先轮毂厂’的厂长,是我以前一个战友,因此对他们两家的竞争,我多多少少也有所耳闻。”

“几个月前,我这位老战友和我通电话的时候,就颇为懊恼,说是自己当初在销售策略上的转变晚了一步,以至于满盘皆输。”

沐厂长的这番言论,无疑是对马建举例的完美补充。

在他说完之后,贺菊生的脸色就更白了几分。

以他这么多年在机关里的经验阅历,如果到了这个时候还看不出来沐厂长的态度,那真是白混了。

一想到自己被沐厂长和两个副厂长同时反对,贺菊生看向赵国阳的目光之中,就充满了嫉恨。

在贺菊生看来,自己今天之所以出这个丑,完全就是因为赵国阳这家伙。

要不是他在开会的时候恰好赶回来,哪有后来这么多的事儿啊。

再一个,这老王和老马也忒不是个东西了,他们这样力挺这赵国阳,到底是想干嘛,难道自己还猜不到吗?

不用说,这两个副厂长肯定是想要给自己来个下马威,杀杀自己的威风。

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